贵阳互联网销售行业发展过程沟通

随着现在技术型的人才越来越多,竞争也越发的激烈,加班又多。公司下来一个项目可能整个项目组一个月甚至更长的时间都要在加班中度过。每天很晚才下班有的时候到凌晨更是家常便饭。但是工资又没有特别高的提升。很多小伙伴也都是为了多赚点钱转投了销售型的公司做起了销售行业。但是很多接触销售时间不长的小伙伴由于客户没有什么前期的资源积累。要去开发新的客户。谈新的单子。投入的精力和时间也很多。做销售,尤其是贵阳网络推广方面的销售前期也很辛苦。在这里分享一些销售的小技巧。希望也能帮助到更多的小伙伴。

既然谈起销售,我们就要做好销售的前期准备工作。准备工作分为两方面。一方面是对自己公司、产品的理解和认识。只有对自己的公司及产品了解透彻。在向客户介绍的时候才能游刃有余。不至于聊着聊着就没话说了。另一方面是对客户的了解,俗话说得好,知己知彼方能百战百胜。只有对客户了解了,知道对方的喜好。能顺利的找到突破口和切入点,才能在与客户聊天的过程中很好的融入自己的产品。

很多小伙伴把销售误解成把产品和服务卖给客户,其实本质上是这样的。销售确实就是卖东西。但是从销售学的角度来看,销售其实是一个沟通的过程,是帮助客户来购买我们产品的过程。解决客户的需求也就是相当于把我们的产品推销出去了。

贵阳全网营销中讲究望、闻、问、切

指的是观察,在与客户正式面或者是刚刚客户接触的时候,我们要观察客户人、公司、性格等等方面,对客户有一个充分的理解和认识。

指的是听,见到客户以后客户一定会讲一些关于他们公司和产品的话。在这些话里就包含到了我们所需要的突破口和切入点。客户一般都会在不经意间说出自己的需求、痛点等等,记住客户所说的话就是为了我们后期的销售做铺垫。

指的是我们通过前对客户的理解和客户所说的话对我们的帮助。来针对性的给客户提出一些我们所需要问题补充

指的是找准机切入我们的产品,通过前三点我们对客户的观察,对客户所说话以及我们的询问问题,对客户的想法深入的挖掘。找准机会切入我们的产品。这样就可以很自然的把产品有针对性地推荐给客户。让客户在潜移默化中进入我们的思路。作为销售,我们不可能改变一个人。但是我们可以让一个人的思路与我们保持一直。做到这点,你的产品离销售出去就差跟客户的一纸合同了。

在互联网方面的销售技巧很多,现在通讯网络发达,我们可以通过各种各样的方式和渠道客户进行接触。不像前只留个电话短信之内的。更好的沟通载体为互联网销售减少了很多沟通成本。


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